二、二手手机如何去标价

一个做闲鱼无货源的朋友讲到了一句话深深触动了我——做闲鱼无货源最大的认知差在于价格大于流量，其实是流量大于价格，只要你有流量，你比别人贵，也能正常的卖出去。

下面用白话的形式讲一下我一个月来用到的两种标价的方法

1、自己定价去测价

标价前的一个流程需要自己去测试价格，一台机器怎么能卖出最合适的价格。拿摩托罗拉Nexus 6（下面简称n6）手机来举例，我是怎么去测手机的价格，以及能确定这个手机卖这个价格很好卖。

库存当时有一台n6手机电池鼓包，在我没测这个机器之前，我会想谁会买这样的手机呢，电池鼓包了买回去也不能用啊，我没有想着这台机器能赚多少钱，我只是把价格标到了大几十块的利润，这种鼓包的机器成本价一般都会比正常的机器低一些。

我把价格标到了150块，发出当天有3个人咨询我，分别把价格砍到100，120，130，这台机器能以130的价格卖出去。

这个价格卖出去说明了什么，说明n6电池鼓包的机器能卖到130-150这个区间，在120-130左右会比较好卖。

以此类推，我在卖一加手机时，有一台一加5手机8+128换过屏的，我按照正常机器的标价去标到588，两天的时间有3个人来问我能不能便宜，连续三个人出价550，我按照第一个人问我我没卖，对话中很强硬的告诉他不能降价不会便宜，第二个也是如此，会有人想那你问什么第三个人问的时候你卖掉了。

这其实是很简单的，也是测机器时的一种套路，也根据闲鱼平台推荐的机制去做定论。

在闲鱼这个平台，只要这个品有第一个人来咨询，点了我想要，那么很快就会有第二个人来，我就按照这样的心态，没有按照550的价格卖给前两个人，为什么这个价格卖给了第三个人，三个人出价区间差不多，那就说明这个机器就值这个价格，不是原装机确实不能按照原装机的价格去卖。

综上，有货源也好，无货源也好，都可以用这类测价方法去测试价格区间，

2、搜索同行的去估价

读了很多生财的文章，都在告诉我一句话，同行是最好的老师，做闲鱼卖货二手手机也是如此。

一台手机你去搜索同行的标价区间，为什么是区间，因为商品文案描述中会描述到这个手机存在的问题，是否拆修过、是否有暗病、成色怎么样等等一些关于手机的问题，是否拆修过决定了这台手机是不是原装机，是否有暗病决定了使用手机时达到效果的自我感觉，成色怎么样也能决定到价格，这个时候我就会去对比同行的价格，按照同行价格的区间去定我这台手机可以标价多少，利润空间有多少，能给多少砍价的空间，标价之前这些都要考虑在内。标价留出砍价空间需要特别注意，我们要明白闲鱼的用户是什么样的心理，在我认为在闲鱼购物的，会有百分之九十的人有砍价的心理，即使你的标价在他预算内，但是咨询之前他还是会砍价，所以留出砍价空间是很重要的一环，哪怕仅仅是十几块钱的区间。

三、商品细节优化

1、文案描述

按照三步走的流程：对比（多看）—— 复制（模仿）——优化（改进）

反问三个问题，怎么能更好的对比？复制？优化？

第一个月，刚开始做的时候，我用两台手机，我发布每一件商品都会去搜索同行的，看同行怎么去写文案描述，以及第一行是怎么写的，闲鱼更新后，现在没有标题了，第一行展现的文字就是之前版本 的标题。

第二个月，一个月时间的沉淀，对于一些老品，基本已经了解到客户的需求，这两个月一路走来，让我深刻认识到文案一定要戳中客户的心思，首先是第一句话能吸引到客户，让客户在大流量池中点进这个商品链接进行游览，游览的过程中就是第二段的描述了，不同的手机我们要猜到客户的需求，吸引到客户点“我想要”，之后就是需要话术引导客户下单了。（下文会讲到我遇到的一些话术情况）

成交的流程无非就是三步，从流量池吸引到游览，从游览吸引到点我想要，从我想要到最后的成交。

流量池吸引到游览，重要的一点是第一行文字的展现和主图的选择，因为客户搜索看到的是第一句话和图片主图；

从游览吸引到点我想要，这些就是手机本身的问题所决定的，根据手机真实存在的问题进行描述即可，文案中重点突出是否是原机，功能是否正常，成色几成新等等一些重要的描述，以及价格是否合适；

从我想要到最后的成交，回答客户咨询的问题，除用到一些话术以外，最重要的还是价格问题，所有的砍价都是围绕价格而砍。